10月1-4日完成销售41台，月度指标完成率48%，活动目标完成率59%，8日超额完成销售目标，达90台，10日离开“战场”时，红河网点实销达96台，完成活动销售目标的%。这是新宝骏开展的金秋破冰行动中，这是这支狼灭小组联合经销商伙伴，用他们的强硬实力打破红河网点的销售困局，取得的喜人成绩。在此之前，红河网点九月总销量仅77台。
时间紧，任务重
年上半年，汽车市场逐渐苏醒，寒冬的阴霾逐渐消散，但形势依旧十分严峻。新宝骏作为公司乘用化的战略品牌，在第四次转型升级中起到关键的作用。但新宝骏总体销售遭遇瓶颈，新宝骏事业部决定开展金秋破冰行动，组织一帮有经验和有技术的人员成立12个小组，在全国第一批重点网点支持当地经销商体系，“迎战”十一黄金周。
图丨红河通合新宝骏“金秋破冰”动员会
对于投身销售工作二十余年的“老员工”段伟来说，此次经历让他十分难忘。在接到任务时，段伟倍感压力：一是团队成员来自新宝骏和技术中心，技术人员对销售的策划基本没有经验；二是小组成员对红河网点的情况不够了解，经初步了解后，销售的具体情况并不乐观；三是红河网点9月的总体销售量仅77台，红河网点的新宝骏的形象店每月投入成本高，但销售低迷，而在第一批金秋破冰行动中，在红河网点设置了达69台的活动销售目标。
统一思想，稳扎稳打誓破局
9月23日，小组抵达昆明，与当地投资人和管理体系伙伴组织开动员会，了解通过数据分析新宝骏品牌在当地的口碑和潜在市场，并统一了决胜的思想和制定作战方案，誓将新宝骏销售终端的被动局面扭转。由于成员基本没有销售经验，他们先就下网点，一家一家进行走访布局，与销售门店确定销售策略和终端销售顾问的激励制度，成员们的到来为经销商管理体系，注入了新的力量。“经过初步的了解，我发现红河的销售顾问的能力都超出了我的预期，他们态度坚决，有战斗力有信心，且保持着源源不断的热情。”段伟说，这对他们接下来的工作顺利开展，打下了良好的基础。
图丨红河通合新宝骏“金秋破冰”动员会现场
正值新宝骏智能汽车挑战赛在全国各地火热开展，小组成员中的工程师能对新宝骏智能驾驶和网联功能的技术进行深入讲解和诠释，且新宝骏的智能网联功能主打用户体验，于是小组决定利用这一优势在红河率先开展新宝骏智能汽车挑战赛。金秋九月，云南的气温也跟小伙伴的工作热情一样持续高涨，他们顶着烈日对车辆进行不断的调试，确保车辆状态稳定，顺利完成挑战赛。27日，新宝骏智能汽车挑战赛在红河经受了各种严苛条件下的智能网联挑战，接受了红河用户的检阅。新宝骏以它在智能挑战赛中的出色表现，打消了用户对于它的种种质疑，不仅获得了用户的好感，也取得了用户的信任。活动结束后，忘情投入工作的小组成员这才发现自己裸露在烈日下的皮肤都已经被晒红晒伤了，但他们觉得一切都是值得的。红河站的新宝骏智能汽车挑战赛也成功预热了此次金秋破冰行动。
势如破竹，用结果说明一切
把不可能变成可能，用结果说明一切。在小组到来之前，投资人和管理体系都迫切地寻求方法和策划，想让新宝骏的终端销售呈现崭新的面貌，小组成员的到来就像是一剂催化剂，加快了红河销售终端的变革。小组带来的方案和团队的卓越执行能力、投资人的重视与支持，也是这一次破冰行动制胜的关键。一位投资人在深夜十一点还在跟大家讨论分析第二天的潜客与来店情况，销售经理每日坚持和一线的销售顾问们一起做用户分析，甚至带病工作……这样全身心投入销售事业的合作伙伴，令人动容。依靠公司和经销商伙伴的资源，全员上下一心，深入一线，红河网点的销售状况也渐入佳境。
图丨狼灭小组参加夜展定展
图丨狼灭小组走访县网
图丨狼灭小组走访竞品
十一期间，销售伙伴和小组成员通过参加车展、建立